金秋十月，作为国内柑橘南方主产区之一，宜昌市夷陵区又逢丰收大年，今年柑橘产量将突破75万吨，创下新高。如今，夷陵柑橘总产量位居全国县市第五、湖北第一。

今年秋冬水果市场竞争激烈，如何激活疫情后传统优势市场，夷陵在这个丰收季正在从多方面寻求突破。

超两成柑橘进京

眼下，夷陵柑橘“有点忙”，刚下枝头，就踏上前往北京、哈尔滨、沈阳等地推介之旅。

“北方市场是夷陵柑橘主战场，全年八成销售量集中于此。今年疫情以来，北方批发市场受到冲击巨大，我们非常担心，丰收之年还卖得动吗？”宜昌夷陵红生态农业开发有限公司（以下简称夷陵红公司）董事长王恩珍对湖北日报全媒记者说。为此，宜昌市、夷陵区政府部门牵线搭桥，组织夷陵柑橘龙头企业，组团北上再闯市场。

北京新发地批发市场自9月复市以来，重启宜昌农产品进京通道。“10月21日销售渠道全面铺开后，每天批发量都在50吨以上。”新发地市场相关负责人介绍，凭借优秀品质，夷陵柑橘在北京市场独树一帜，批发市场与夷陵红公司从2015年以来达成长期合作，今年成立专班小组，对接协议，完成20万吨销量。今年夷陵柑橘将总产量两成以上份额投放北京。

“宜昌蜜橘”是全国农产品地理标志。连日来，“湖北夷陵宜昌蜜橘推介会”在北方城市密集路演。10月20日，在沈阳地利农产品批发市场，推介会上免费派送1万斤柑橘请市民品尝，签下1.8亿元订单。10月19日，在哈尔滨润恒农产品大市场，“夷陵红”签下3年12万吨、总金额约4.3亿元订单。

截至目前，夷陵区70多家柑橘企业已累计与外地客商签订柑橘销售订单48.6万吨，总金额突破10亿元。

提品质亩均产值7000元

“这些柑橘，您随便挑，都是皮薄肉甜汁水足，品控非常严格，平均甜度13.7（蔗糖倍数），绿色食品没有农残。”在北京新发地市场，宜昌市星翔柑橘专业合作联合社理事长、宜昌柑橘产业协会会长王恩珍自豪地推介“宜昌蜜橘”。

敲开市场靠品牌，作为湖北三大名果之一“宜昌蜜橘”，苦练品质，实施品改，不断擦亮公共区域品牌。在鸦鹊岭镇五龙村，种了几十年柑橘的村民黄佰国介绍，“从前，我家柑橘树龄长、品种老化，卖不上价，村上帮忙联系江平合作社指导种植技术。”

“2018年我们嫁接50棵树，今年丰产优质果，一棵树创收300元，效益翻几倍。”宜昌江平柑橘专业合作社理事长江平说。

在夷陵区星翔柑橘专业合作联合社，成片果园采用标准化建设管理，果树下铺设灌溉管网，自动浇水施肥；树间装太阳能杀虫灯、插黄板纸，树上挂捕食螨以虫治虫，田坎上还种着麦冬。通过这样精准滴灌、生态防虫、梯次拦截，化肥农药残留被排除在果实之外。“通过高品质栽培模式，果园平均单产达到5000公斤以上，平均亩产值7000元。”王恩珍说。

从源头提升质量，是“宜昌蜜橘”行销市场的法宝。宜昌市以创建省级、国家级现代农业产业园为契机，先后筹集30多亿元实施柑橘标准化生产，夷陵区重点建设60万亩精品果园，满足无公害水果质量标准的宜昌柑橘商品果率达到95%以上、优质果率85%以上、精品果率30%以上。

南下开辟新出海口

近几年来，宜昌柑橘出口量在20万吨以上，俄罗斯、哈萨克斯坦等北向海外市场是主销渠道。去年10月“夷陵红”签下12亿元出口俄罗斯订单。今年疫情突如其来，北向优势通道受阻。

“由于受疫情影响，许多国家对我们还没有开放市场，今年销售压力较大。”星翔柑橘专业合作联合社副理事长万忠波介绍，所幸经过前期努力，已顺利打通东南亚市场。

10月26日，夷陵区小溪塔街道官庄村，记者在宜昌优质农产品电商物流服务中心包装车间内看到，生产线上一颗颗柑橘经过自动清洗、选果、封包装箱，经抽样检测，甜度、农残各项指标符合出口标准。

“这是发出的第6车货了，当天有23吨柑橘经过严格检测筛选，发往出关口岸。”这条南向出口通道，来自宜昌市政府和市农业局带领柑橘龙头企业闯市场。去年在西南最大的内陆口岸——云南瑞丽，宜昌通过开展推介签约活动，打通经销商渠道，叩开南亚、东南亚等海外市场，仅星翔一家合作社就出口缅甸近8000吨。

从事水果进出口贸易的尹明仙说，他和星翔柑橘合作社合作不断升温，“夷陵柑橘很受越南市场欢迎，今年更是供不应求，采购量从几十吨攀升到300多吨。”

据介绍，除了南向出口通道的瑞丽口岸，在北向通道的满洲里、霍尔果斯口岸，宜昌柑橘已经蓄势待发，在农业、海关等政府部门帮助下，哈萨克斯坦逐渐恢复了进口宜昌柑橘、吉尔吉斯斯坦的订单正在增长，有望迎来需求强势反弹。